5 + 1 saveta da vaša landing stranica postigne bolju prodaju

Pre nekoliko godina u Srbiji je jedna solidno urađena landing stranica mogla da donese firmi poprilično dobru prodaju, dok su danas kriterijumi mnogo viši.

Ukoliko želite da postignete dobre rezultate neophodna vam je brza, dobro dizajnirana i vizuelno privlačna landing stranica koja pruža odlično korisničko iskustvo na svim (naročito mobilnim) uređajima. Ovo je minimum!

Već smo nekoliko puta pisali o tome koliko su landing stranice važne za marketing strategiju i koliko one u stvari poboljšaju prodaju. Ipak, jako mali broj kompanija poseduje dobre landing stranice. Šta više, jako mali broj firmi uopšte ima bilo kakvu landing stranicu.

U ovom postu želimo da vam skrenemo pažnju na pet jednostavnih saveta sa kojima možete drastično poboljšati rezultate svojih kampanja kreiranjem zaista vrhunske landing stranice.

Zašto biste trebali da pročitate ovaj post?

U marketingu je sve povezano i uspešnost svakog koraka zavisi od onog prethodnog. Bez obzira na to koliko uspešnu marketing kampanju imate i koliki broj ljudi dolazi na vašu landing stranicu, ukoliko ona nije sadržajno relevantna za korisnike, nije dobro dizajnirana ili nije funkcionalna, nećete postići željene rezultate.

Kako bismo vam pomogli da vaša landing stranica napokon krene da konveruje, donosi kupce i pravi zaradu o kojoj ste oduvek sanjali, pripremili smo vam 5 + 1 bonus saveta koji će vam pomoći da već od danas postignete bolje rezultate sa svojim oglasima.

Da li znate šta je landing stranica?

Landing stranica je ona stranica na vašem sajtu (ovo može da bude i jednostrani web sajt) na koju preusmeravate sav saobraćaj iz vaših reklamnih kampanja, društvenih mreža i ostalog, kako biste na najbolji i najefikasniji mogući način predstavili vaš proizvod ili uslugu i na ovaj način znatno povećali šansu za prodaju.

Ukoliko prvi put čujete za landing stranice ili mislite da ne znate dovoljno o njima, ovaj članak će vam pomoći da steknete osnovno znanje: Saznajte više o landing stranicama.

A sad hajde da pričamo o stvarima koje će znatno poboljšati vaše već postojeće landing stranice i doneti vam više prodaje i veću zaradu. Predstavljamo vam 5 + 1 savet da vaša landing stranica postigne bolju prodaju još danas.

1 Pojednostavite celu strukturu landing stranice – Jedna poruka i jedna ponuda

Cilj je da vaša landing stranica bude dovoljno jasna i relevantna kako za korisnike, tako i za Google. Obratite se ciljnoj publici koja se suočava sa određenim problemom ili teži određenoj želji.

Nemojte pokušavati da prodajete sve i svima jer to nikad ne radi! Nije dovoljno gađati samo ciljnu grupu kroz reklame, već i vaša landing stranica mora da bude izgrađena za konkretnu ponudu i za tu specifičnu ciljnu grupu!

Zamislite da osoba koji pretražuje “wireless slušalice” vidi vaš oglas baš za wireless slušalice, međutim kada klikne na oglas ona dođe na stranicu sa kategorijama svih proizvoda. Ili još gore na početnu stranicu vašeg web sajta ili web shopa. 

U većini slučajeva ta osoba neće uložiti previše truda da pretražuje vaš sajt, već će otići na sledeći sajt u rezultatima pretrage ili na sledeću reklamu. 

Zbog toga landing stranica mora da bude usklađena sa vašom reklamom i mora da se fokusira isključivo na određenu ponudu – u gore navedenom slučaju na wireless slušalice ili još bolje na jedan model wireless slušalica od jednog brenda. Na ovaj način ćete suziti broj zainteresovanih, a istovremeno i povećati broj kupovina koje dolaze iz vaših oglasa. Zašto? Jer ciljate pravu osobu sa pravom porukom.

2 Pričajte o vrednostima ne samo o karakteristikama

Prikupite najvažnije karakteristike svog proizvoda ili usluge, a zatim razmislite o vrednostima koje te karakteristike predstavljaju za vaše kupce. 

U ovom trenutku jedno od najjačih oružja vam je dobro poznavanje svojih kupaca i tržišta.

Ukoliko ovo nije slučaj, nikad nije kasno krenuti sa upoznavanjem svojih kupaca, njihovih problema i šta su njihovi razlozi kupovine.

Kroz detaljno istraživanje tržišta možete saznati mnogo o svojoj ciljnoj grupi, koji su to njihovi problemi sa kojima se svakodnevno suočavaju i sta je ono što im najviše otežava posao ili život.

Ukoliko vaš proizvod ili usluga može da reši te probleme, to je ono što treba da istaknete!

Bitno je da ne prikazujete samo karakteristike proizvoda, već i šta te karakteristike omogućavaju. Ne zaboravite da dodate i primere iz realnog života. Primeri pomažu kupcima da lakše razumeju zašto su vaša rešenja važna za njih i kako će ona zapravo konkretno pomoći njima.

Ne preterujte sa nabrajanjem. Kada copywriteri pišu reklamne tekstove, često ističu tri najvažnija benefita. Sve preko toga može izgledati kao previše objašnjavanja i ubeđivanja, dok se ispod tri stvara utisak da proizvod ili usluga nije dovoljno dobra. 

3 Koristite dokazano uspešne metode

Već neko vreme video sadržaji dominiraju na internetu. Dokazano je da video snimkom možete postići znatno veći uspeh nego kada ovo radite samo tekstom – naravno samo ukoliko je video kvalitetno urađen i napravljen tako da drži pažnju potencijalnih klijenata. 

Dobro pripremljen video može vam pomoći da na jeftiniji i efikaniji način dođete do vaše publike. Naročito do one koji ne vole da čitaju. 

Društvene mreže takođe podržavaju ovaj format što vam je dvostruko korisno jer možete da gađate zainteresovanu publiku sa više frontova.

Napravite video koji vizuelno prikazuje vaš proizvod ili uslugu. Predstavite u zanimljivom formatu koje sve probleme vaš proizvod rešava i kako će poboljšati život kupca. Predstavite i to šta ga čini posebnim i kako funkcioniše.

Dobar video će vam pomoći da privučete pažnju na vaš proizvod ili ponudu na landing stranici, čak i kod onih koji ne vole da čitaju.

4 Koristite jasan CTA (poziv na akciju)

CTA (call to action) ili poziv na akciju je najčešće kratak tekst i dugme koje jasno poziva korisnika da uradi neku vašu željenu radnju. Najčešće poziva na kupovinu, rezervaciju ili zakazivanje sastanaka. 

Koliko god glupo zvuči bez jasnog poziva na akciju posetioci vaše landing stranice možda neće znati šta treba da rade, ili će biti zbunjeni i nesigurni. A ovo automatski znači manje prodaje. 

Neka bude jasno šta očekujete od potencijalnih kupca, koji je sledeći korak koji treba da urade kako bi dobili vaše rešenje. 

CTA može biti originalan, tako da slobodno iskoristite svoju maštu na max i smišljajte zanimljive i kreativne formulacije ili dizajn.

Napište tekst koji jasno daje do znanja šta će se dogoditi kada korisnik klikne na vaš CTA. Na primer: 

5 Koristite recenzije kupaca

Kratke, i lako čitljive recenzije su posebno važne potencijalnim kupcima prilikom donošenja odluke o kupovini. 

Kada neko razmatra kupovinu, jedan od najlakših načina da steknete njegovo poverenje je da odgovorite na sva pitanja koja mu se javljaju. Ukoliko mu na neka pitanja odgovori i ostavljena recenzija drugog zadovoljnog kupca, to još više povećava njegov osećaj sigurnosti.

Zbog toga je jedan od najjačih alata zapravo uključivanje recenzija kupaca. 

Dobra recenzija treba da bude relevantna, tj. da se odnosi na proizvod ili uslugu koju prikazuje landing stranica. Takođe, poželjno je prikazati koji je bio problem kupca i kako je vaš proizvod pomogao. 

Najidelnije je ukoliko zadovoljan kupac uz svoju recenziju priloži i fotografiju jer ovo dodatno povećava vaš kredibilitet.

Recenzije ćete najlakše prikupiti od svojih kupaca ukoliko posle nekoliko dana od kupovine pošaljete imejl sa konkretnim pitanjima za recenziju proizvoda ili usluga. 

Na ovaj način imaćete relevantne i sadržajne recenzije za prikazivanje na svojoj landing stranici.

+1 Obratite pažnju na brzinu učitavanja

Brzina učitavanja stranice je stalno prisutan problem jer u ovom užurbanom vremenu niko neće čekati desetak sekundi da se vaša landing stranica učita. Često ni 3 (da, po najnovijim istraživanjima većina slabo zainteresovanih kupaca odustane od stranice posle samo 3 sekunde, ukoliko se sadržaj ne pojavi). 

Zbog toga je veoma važno da proverite brzinu učitavanja svoje landing stranice. Ovo se posebno odnosi na mobilne telefone, jer preko 85% korisnika koristi svoj pametan telefon da pretražuje na internetu. 

Google posebno prati mobilnu upotrebljivost i “kažnjava” stranice koje se sporo učitavaju.

Postoji mnogo alata za analizu brzinu ucitavanja. Dva najjednostavnija rešenja koja možete odmah koristiti su:

Google Page speed – Ovaj alat ocenjuje brzinu učitavanja vaše landing stranice na desktop i mobilnim uređajima i pruža preporuke za bolju optimizaciju. Tako dobijate i smernice koje delove biste trebali da poboljšate.

GT metrics – Ovaj alat radi na sličnom principu kao i Google Page speed, međutim ima dodatne metrike na koje je potrebno obratiti pažnju. Takođe vam nudi opciju snimanja procesa učitavanja sajta ukoliko ste ulogovani korisnici. Sve ovo je besplatno.

Zaključak

Nadamo se da će vam ovi saveti pomoći da poboljšate rezultate marketing kampanja u budućnosti. 

Ukoliko želite dodatne strateške ili tehničke savete za svoju landing stranicu ili vam je baš ovaj post pomogao da se odlučite za pravljenje svoje landing stranie, budite slobodni da nas kontaktirate klikom ovde.

Ukoliko želite redovno da čitate slične a korisne članke, prijavite se na našu mailing listu klikom ovde. 

Takođe nas možete pronaći i na društvenim mrežama: Facebook, Instagram, LinkedIn

Boldizar S. Santo (Co-Founder)